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    蒙太奇硅藻泥經銷商漢中黃先勝:“眼球經濟、文化先行”

    來源:中國硅藻泥網2018-05-10 09:31:08

    【中國硅藻泥網 www.lhar.tw】二十年前,他懷揣夢想和希冀來到漢中,在建筑工地勤勉工作,從工人做到擁有自己的工程團隊,他在奮斗中等待機遇,不斷挑戰自我。2016年,心思細膩的“暖男”黃先勝為了讓愛人擁有一份自己的“小事業”,他與“善愛”的蒙太奇硅藻泥合作,理念的統一及“設計+店面管理+文化”三重管理模式讓漢中蒙太奇從無人問津到眾所周知。無論從店面裝修設計、新型團隊管理模式,還是潛移默化中逐漸滲透的文化理念,他在目標計劃下穩健成長。2017年戰績輝煌的他,將“十佳優秀展廳形象”和“優秀經銷商”獎項收入囊中,他就是“愛家男神”黃先勝。

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    二十年漢中風雨路

    黃先勝是地地道道的四川人,二十年前來到漢中,被這片頗具古韻文化的土地吸引,在此扎了根。那時他既帶著少年的青澀,又有著遠大的理想,從建筑工地開啟了自己的漢中風雨路。

    工地環境惡劣,夏季時他迎著烈日驕陽,在酷暑中大汗淋漓;冬天頂著滿身風雪,被凜冽寒風凍得雙手通紅。在與鋼筋水泥為伴的日子里,黃先勝逐漸意識到學習的重要性。在工地施工現場,他穿梭在各個工種間轉換學習,和技術工人溝通交流,不斷的學習積累后,收入增加,自己的職業規劃愿景向外延伸,成立施工團隊的心愿也在逐漸成型。

    以前幾年的積淀做基礎,團隊初具規模,在追尋事業的道路上,甜蜜的愛情悄然來臨,那時愛人照管家里,黃先勝在外打拼事業,不過隨著時間的推移,他覺得應該讓妻子擁有一份自己的“小事業”。

    相互理解—愛的“保鮮劑”

    所謂成功男人的背后會有一個女人的支持,作為黃先勝打拼事業時的大后方,妻子為家庭一直默默付出,犧牲了很多時間和精力。而談到另創事業,黃先勝也絲毫不掩飾主要是為了妻子考慮。

    “想讓愛人有自己的事情做。”作為一個細膩暖男的他如是說。

    正是這樣的相互包容和理解,才為他們事業版圖的擴大提供了安穩的保障。

    因愛結緣蒙太奇

    懷著“愛”的信念,黃先勝開始尋求合作伙伴。做建筑工程將近二十年,再創業便將眼光放在熟悉的領域,不過當時并沒有明確的項目。他陪著愛人在建筑行業中進行實地考察,因愛人對搭配和色彩感興趣,首選內外墻裝飾。一次偶然轉店中,負責接待的蒙太奇工作人員以專業、耐心的講解給黃先勝夫妻留下了深刻印象,他們開始了解硅藻泥這類新型壁材。

    環境污染、室內污染的肆虐,以及環保建材消費群體的年輕化,都讓夫妻倆看到了該行業的前景,更重要的是他們被蒙太奇將硅藻泥和藝術涂料相結合的產品模式吸引,當即簽約合作。

    闖難關,厚積薄發

    創業的腳步在有條不紊地行進,可是真正經營時他們才發現一切并未如預期般簡單,由于硅藻泥產品進駐當地市場時間短,顧客需要一個接受的過程,初接觸這類產品時,工人們只會簡單的工藝技巧,復雜工藝技術掌握得不牢靠,為占領市場造成了不小沖擊。盡管背靠大市場,但因客戶認知度欠缺,做聯盟活動舉步維艱,在這樣如履薄冰的境況下,黃總按捺住急躁的心,不斷調整發展戰略。

    他帶領員工宣傳店面和品牌理念,反復講解產品性能,加深消費者對產品的印象;他帶領工人學習技術,一遍遍的上墻進行施工演練。終于功夫不負有心人,產品認知度和品牌知名度逐步打開,在市場大聯盟活動中也可以分得一杯羹。

    設計是店面的“靈魂”

    如今商業環境變幻莫測,不進則退,這要求企業領導者需要不斷革新自己的管理模式。而家裝建材領域因自身行業低關注度、高參與度的特點,使得消費者認知比較模糊,這時能夠帶來直接觀感的設計就顯得尤為重要。

    獨特設計的門頭沖擊客戶的眼球,對客戶選擇進店和最終簽單有著至關重要的作用。黃總認識到這一點后,重新定義店面的裝修風格,多元化、個性化、體系化,既滿足不同消費群體的需求又彰顯了客戶獨特的品味。

    店內展示著古色古香的山水壁畫,散發古文化的韻味;海洋藍構成的屋頂,白色墻面上可愛的卡通圖案,在光與影的映襯下,仿佛讓孩童置身童話世界;梅蘭竹菊、天地人和的典雅及地中海、意式風情的閑適,在東西方文化的交流中碰撞出了無窮的火花。

    視覺上的強烈觀感,吸引了消費者的駐足,提升了品牌知名度。

    店長負責制

    店面裝修設計妥當后,團隊規模擴大也急需解決。團隊規模小時,沒有嚴格的權責劃分,在當時節約了成本。不過隨著店面規模擴大、人員增多,就需要采取系統的、標準的、行之有效的舉措。

    “我們店內實行店長負責制,定期會召開晨會和夕會。”

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    店長負責制,避免員工零散分布,有利于統一管理。晨會時,大家公布當天的工作內容及目標,夕會時,匯報工作進度和經驗。店長根據員工的日常工作情況進行考評,查漏補缺,大家相互交流,以促進業績增長。

    黃總針對活動和會議還提到:“會議并不是每天必備項目,而是要依據店面的實際情況而定。”在做品牌活動時,提前做好動員準備,讓大家了解各自職責,活動現場本身就是最好的戰場,要讓員工明白,開會不是目的,大家一起將問題解決,提升能力才是關鍵。

    “夫妻店”也有新模式

    常有言論稱“夫妻店”的店面模式早已不適應如今快速發展的市場,畢竟生活中的伴侶和工作中的合作伙伴不可同日而語,黃總明白其中的道理。盡管經營店面的初衷是為了愛人,不過他很了解兩人的優劣勢,和愛人磨合、商議后,二人達成共識,形成了在工作中分配職責的局面。

    黃總憑借著之前在建筑工地上的經驗,經常和工人打交道,在人際交往方面優于妻子,于是有重大的工裝和高檔客戶便由黃總帶團隊來談,有大型的店面聯盟活動,黃總帶人組織,愛人負責帶領著銷售人員與進店客戶溝通;愛人細心、有耐心,負責記賬和收款,色彩敏感度強,和設計部人員一起搭配顏色,力求做到創新中不失意境。

    分工明確,有商有量的“夫妻團隊”新模式,避免了因決策緩慢或意見不合導致的低效率,在創新中引領漢中蒙太奇前進的步伐。

    企業文化需要潛移默化

    馬云說:制度建設文化,制度越強文化越弱。

    無規矩不成方圓,制度在一個公司內必須要有,且要不斷健全。而關于企業文化,即企業定位問題,則一開始就需要確立,這樣在指導方向上才不會偏離。

    和蒙太奇有共通理念的漢中蒙太奇自店面建立,在日常工作及生活中黃總灌輸“善愛、和諧”的文化理念,使同事間相處融洽,形成一種歸屬感和使命感,企業文化在潛移默化中傳播著。

    黃總以身作則,對待員工一視同仁,許諾的獎勵一定會兌現;創造良好的辦公環境,讓員工可以在愉悅氛圍中工作;對待店里的員工似朋友,舒服的相處方式,讓大家在日常中了解到團隊的重要性。

    在2017年漢中大聯盟活動中,黃總及店面人員抓住機遇,將團隊協作能力發揮得淋漓盡致。導購人員專業流利的話術和隨機應變的能力為前期簽單奠定了基礎,設計師獨特的設計理念增加了顧客的信任感,施工人員專業的施工技術給予客戶強有力的保障。在大家的通力合作下,聯盟活動成功進行,為打響品牌知名度起到關鍵作用。

    如今不到三年的時間,當初那個只有夫妻倆的小店面已經發生了巨大改變,面積達二百四十平的新店在2017年年底開張,黃總忙的不分白天黑夜。不過在溫馨、和諧的店面里,和一群能力出眾、志同道合的伙伴們為著同一個目標而努力,黃總樂在其中。

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    行走在路上,不忘思索

    他是靜坐在大自然中的思考者。工作的忙碌,身心難免會疲憊,這時就需要勞逸結合,在工作清閑時,黃總常去釣魚,享受那份等待時的寧靜,身心和大自然相契合可以讓人冷靜地思考。

    他是行走在路上的實踐者。在黃山領略山脈巍峨,與群山中感受祖國山河的壯麗風光;在西安體會兵馬俑的壯觀,探尋神秘的古都;在青海湖畔,湛藍天際映著碧波湖水的恬淡,讓都市中浮華的心得到升華,隨時準備迎接新的挑戰。

    等待不是在原地停留的借口,放松不是腳步懈怠的理由。黃總很明白唯有心態平和,不急不躁地走好每一步,才能在一次次競爭中成為勝利者。

    成就留在過往,未來繼續前行

    2017年在黃先勝的領導下,漢中蒙太奇榮獲“十佳優秀展廳形象”獎項,他本人也榮登“優秀經銷商”,為蒙太奇經銷商大家庭交上了滿意的答卷。

    回首二十載,那個初到漢中的少年,為了生計在建筑工地奔走忙碌;后來有了一個幸福的小家,為了家庭在創業中歷經磨練。如今褪去青澀面容的他,在蒙太奇隊伍里逐漸成熟、壯大,由初創建時與團隊及市場的磨合,到后來對設計理念的苛求、店面管理模式的探索、公司文化的滲透,他始終步履未停,思索不止。

    一路走來,他感激妻子的相伴和支持,二人攜手合作,運用各自優勢,始終秉承著蒙太奇“愛人、愛家、愛生活”的理念,以過往成就作為激勵,向著未來砥礪前行。

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