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    骏辉硅藻泥遂川倔强工科男经销商廖辉:让家装比演算更有“戏”

    来源:中国硅藻泥网2018-05-17 10:42:10

    【中国硅藻泥网 www.lhar.tw】2017年,是骏辉硅藻泥完成自我蜕变的一年,产品优化、工艺创新、科技迭代、店面概念升级……始终拼搏在前的骏辉硅藻泥,也超越同行众多品牌,成为受协会官方认定的“中国硅藻泥行业领军品牌?#20445;?018年,骏辉集团战略升级、布局全国,成功吸纳多位优质精英经销商。而在涌入的众多新势力中,来自江西吉安遂川县的廖辉,一个第一感根本不可能与硅藻泥家装扯上关系的工科男,成为骏辉硅藻泥一名独具特色的经销商——

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    连自己都不敢相信的一次跨行尝试

    说起接触家装缘起何处,廖辉的经历真的是颇为戏剧化。毕业于南昌航空工业学院,学习的是模具设计与制造专业,和大多同学一样,廖辉毕业之后便成为朝九晚五的上班一族。十年的时间里,从广东东莞到深圳,广州,再到江苏扬州,廖辉从一个设计学徒,逐渐做到产品设计部门经理兼工厂生产工程经理,做过键盘鼠标、做过电视,最后转行到LED行业,而也正是在LED行业的那几年,让廖辉在与多样客户接触的过程中,也慢慢接触到了家装。

    后来在2015年偶然的一次同学聚会上,已经在吉安市区从事硅藻泥家装行业多年的一位老同学为廖辉深入讲解了家装市场发展情况和自己的经营历程与收获,正是由于被硅藻泥在家装上的产品优势深深吸引,廖辉也最终做出了辞职创业的决定。当时,朋友们不能理解廖辉要放下稳定的工作而选择自己打拼的决定,专业跨界和陌生的市场,也引来劝阻声一片,但廖辉始终觉得,没有什么比喜爱更能动摇自己的决定,毅然提交了辞呈。

    当廖辉离职批下来时,在夫人?#30007;?#33510;下,廖辉在遂川的第一家硅藻泥体验店?#23548;试?#24050;开张营业了大半年,廖辉说:“很多人都劝我不要做,但夫人的无言支持,是让我能够取得今天成就的重要力量。”每每谈起这段跨行业的事业经历,廖辉总说:“虽然中间曲曲折折经历了很多,但回想起来,它们都是在为最好的现在做着准备,让我发现了一份我真正?#21149;?#30340;事业。”

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    工科生的独特“属性”成就客户源泉

    工科出身的廖辉,曾担心会因为不懂人情世故的变通和客情交流而在经营的过程中遇阻,但事实证明,自身固执、较真但不失细致、完美的理科生的独特“属性?#20445;?#35753;廖辉在遂川当地市场和客户里都收获了独家信?#25285;?#20063;赢得了事业的成功。

    2015年刚开始营业第一家硅藻泥品牌店时,遂川大多数人并不知道硅藻泥是什么,在家装里的应用更是少之又少,廖辉便拉着团队的成员一个个小区地上门介绍,无法避免的闭门羹也没有打击廖辉前进的动力,“我一定要做成这件事”的固执坚持,让廖辉逐渐成功敲开了与客户的一次又一次成功沟通;而为了更快地打开市场,廖辉更是利用了初期的筹备金购买了小区户外广告,团队的真诚和付出不断收获了一个又一个信任聊廖辉团队的客户。

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    在技师施工过程中,廖辉更是亲力亲为,从产品的发?#31995;?#27599;一个工地师傅施工?#23478;?#30830;认跟踪,达标方可交付;每天,到施工现场检查施工质量?#25237;?#20419;进度,保证交出的每一套房让客户100%满意,而老客户们的口口相传,让大家从对硅藻泥的一无所知逐渐到考虑接受到全屋定制硅藻泥,让廖辉的店面在短短的一两年时间里,就从无人知晓成为当地领先的硅藻泥家装服务商。

    生意场上,有诚意合作,也有实在哥们

    谈起经营经验,廖辉说:“生意场上不单是只有利益的地方,单枪匹马永远走?#36745;丁?#25105;是一个实实在在的人,做一份生意交一个朋友,用最实在的价格去做最优质的事情、用最实在的合作去交最默契的朋友,互帮互持。”

    2年前,廖辉在客户朋友的介绍下遂川当地非常有名的装饰公司的秦总相结识。在交谈中,秦总表示现在所合作的硅藻泥家装服务商,其家装质量并不能达到他所要要求的?#27573;В?#32780;有一次在廖辉的客户家中碰见技师正在施工作业,整体的施工现场保护、施工后卫生清理,以及最重要的施工质量效果,都感到非常满意,现场表示:“我们给客户做的墙面,就应该按照这样的标准去做!”事后,秦总便主动通过客户推荐?#19994;?#20102;廖辉,进行了长期的项目合作,一直至今。

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    因为同样的高品质?#38750;蟆?#23454;诚经营理念,在相互帮助事业发展的同时,廖辉与秦总也成为?#23435;藁安?#35848;的好哥们,甚至有时候在项目方案前的拿捏不定,也因为多次合作的默契而轻松解决。

    ?#29992;?#39567;辉,是个人理念与品牌定位的高度契合

    如果说选择做家装是因为?#19981;叮?#37027;么选择做硅藻泥家装,是因为硅藻泥更符合社会和市场发展方向的功能性和装饰性,更能做出优质家装,而选择?#29992;?#39567;辉,在很大程度是源于骏辉的求精务实和不断自我升级的品牌力量。

    “我们搞工科出来的都?#19981;?#29992;事实去说话,只要产品、工艺是高品质、高标准的,我们作为经销商就可?#38498;廖?#25285;忧地经营,并让客户实实在在地看到!”廖辉在?#29992;?#21069;与骏辉招商总监张俊贞的深刻交谈,让他看到了骏辉对于硅藻泥环保家装事业的用心与研发实力,而骏辉在短短几年时间里在市场上的高认可度和不断实现的自我蜕变,也让廖辉感受到了骏辉品牌与自己同样的拼搏热情,最终果断选择了?#29992;?#39567;辉。

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    廖辉(左)与骏辉招商总监张俊贞(中)在井冈山下合影

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    廖辉在吉安遂川的骏辉硅藻泥店面

    如今,廖辉在吉安遂川的全新骏辉硅藻泥店面已完成焕新装修并正式投入营业,总共?#35762;?#30340;家装体验馆,可以为前来选购的消费者提供多样丰富而又全面的产品选择和周到服务。而值得一提的是,店内展示的工艺样板,都是由廖辉亲自挑选并与骏辉总?#21487;?#35745;师细致商讨之后确定的,以便让进店顾客第一眼便能看到最适?#31995;?#22320;家装需求和时尚潮流的骏辉硅藻泥工艺。

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    过去的三年,是廖辉与硅藻泥家装相知相守的奋进,所有的一切都是宝贵的积淀,廖辉以独到的人格魅力开辟了遂川的硅藻泥家装天地。而全新的一年,则是廖辉与骏辉硅藻泥之间一场坚定的?#20449;担?#36930;川骏辉硅藻泥未来可期!

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